Sommaire
- Introduction
- Boutique E-commerce : Chiffre d’Affaires Moyen
- Comment Fixer les Tarifs
- Obtenir une Croissance du Chiffre d’affaires
- Booster la rentabilité
- Prévisionnel Financier
- Les Dépenses Courantes
- Estimer Les Profits
It’s easy to create a shop on CestMoinsCher. Create a CestMoinsCher account (if you don’t already have one), tick the become a seller box, define the location and currency of your shop, choose a shop name, create a listing, define a payment method (how you want to be paid) and finally define a billing method. Our CestMoinsCher Advisors will help you at every step and fully assist you in taking your business online.
Joining and starting a shop on CestMoinsCher is free. There are only relatively small, fixed basic sales fees.It costs nothing to publish an advert on the marketplace. An ad lasts until the item is sold. Once an item is sold, the only transaction fee is applied to the sale price (excluding shipping costs). If you accept payment by credit card or PayPal, you will receive your payment in your account.
Introduction
À l’ère 2.0, où le tout-numérique s’offre une place de plus en plus ancrée dans la société, l’e-commerce se veut un business florissant. Mais, comment s’inviter dans le monde de l’entrepreneuriat en espérant en tirer profit ? Comment lancer ma boutique e-commerce en garantissant une rentabilité ?
Combien peut-on gagner avec une boutique en ligne ?
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Dans la majorité des projets sur lesquels nous avons travaillé, le chiffre d’affaires d’une boutique e-commerce, lors des premières années, se situe entre 100 000 et 500 000 euros.
D’une boutique en ligne à une autre, le montant du chiffre d’affaires peut varier, notamment en raison de :
– la stratégie d’acquisition (SEO, SEA, influenceurs, partenariats etc.)
– le type de produits vendus (et nombre de catégories)
– les investissements faits dans Google Ads, Facebook Ads, Linkedin Ads etc.
– le modèle économique de la boutique e-commerce (distributeur, dropshipping etc.)
Pour estimer le chiffre d’affaires d’une boutique e-commerce, vous devez d’abord établir plusieurs paramètres, comme le trafic obtenu, le taux de conversion sur la boutique en ligne ou encore le panier moyen de dépenses. Pour connaître le chiffre d’affaires prévisionnel de votre boutique en ligne, vous pouvez utiliser le prévisionnel financier pour une boutique e-commerce.
Comment fixer les prix de vente pour avoir une boutique E-commerce rentable ?
1. Coûts variables (par unité)
Voici à titre d’exemple, une liste de coûts variables que vous pourriez avoir à supporter pour chaque unité :
- Coût unitaire de la marchandise vendue : 6,25 €
- Coût de votre main-d’œuvre : 2 €
- Emballage : 1,78 €
- Matériel promotionnel : 0,75 €
- Expédition : 3,5 €
- Commissions d’affiliation : 2 €
- Coût total par produit : 16,28 €
Dans cet exemple, votre coût total par produit serait de 16,28 €.
2. Marge de profit
Si nous achetons (ou faisons fabriquer) un produit pour 5 euros, alors cela signifie que nous devons générer 170 % x 5 = 8.5 euros sur sa vente via notre plateforme e-commerce.
Cela nous donne un prix de vente à 5 + 8.5 = 13.5 euros. Voici comment fixer un prix sur sa
boutique en ligne en fonction d’un taux de rentabilité espéré.
* Il est important de se rappeler que les coûts variables ne sont pas les seuls coûts à considérer. Les coûts fixes sont les dépenses qui devront être réglées, quelle que soit la situation, et indépendamment du volume de ventes réalisées.
Comment booster la rentabilité de sa boutique E-commerce ?
Ci-dessous quelques idées à mettre en place pour augmenter le chiffre d’affaires d’une boutique en ligne:
– Proposez à vos clients de devenir ambassadeurs (contre des avantages)
– Augmentez le nombre de catégories de produits vendus
– Re-travaillez l’UX pour augmenter le taux de conversion des utilisateurs
– Développez une chaine Youtube sur des thèmes proches de boutique e-commerce
– Développez un blog, pour le référencement organique
– Proposez un système de click-and-collect
– Travaillez votre référencement auprès des moteurs de recherche
– Utilisez les outils Google Ads et Facebook Ads
E-Commerce : Prévisionnel Financier
Quelles sont les dépenses courantes d’une boutique e-commerce ?
Les postes de dépenses les plus importants pour une boutique en ligne :
– l’achat (ou la fabrication) du stock de produits
– la logistique (la livraison des produits)
– le budget marketing (Facebook Ads, Google Ads, SEO, Influenceurs etc.)
– les commissions prélevées par les plateformes
– les taxes et impôts divers
Comment estimer les profits de sa boutique ?
Pour résumer, en simplifiant : lorsque votre boutique e-commerce vous permet de générer 290 000 euros de chiffre d’affaires, cela signifie qu’alors une fois la somme des dépenses acquittées, le profit sera compris entre 20 % x 290 000 = 58 000 et 50 % x 290 000 = 145 000 euros.
Vous pouvez estimer facilement le revenu de votre boutique e-commerce, tester différentes hypothèses, analyser le poids de chaque dépense sur le seuil de rentabilité et estimer les profits potentiels de votre boutique sur les trois prochaines années grâce au plan financier d’une boutique e-commerce.
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